世界中のあらゆる業界、あらゆる規模の企業が、効果的な脅威検知・対応（TDR）機能を必要としています。NetWitnessでは、こうした組織がサイバー脅威に備え、これに対抗できるよう支援するにあたり、私たちだけでは力不足であることを認識しています。長年にわたり、当社はチャネルパートナーの皆様にサイバーセキュリティソリューションの普及拡大を支援していただいてきました。パートナーの皆様は、業界の専門知識、地理的なネットワーク、その他の関連経験を活かし、あらゆる種類の企業と連携してセキュリティ態勢の向上に貢献してこられました。
本日、当社は、リセラー、ディストリビューター、MSSPを問わず、パートナー各社が顧客の重要なシステムやデータを保護できるよう、より強力に支援する新たなチャネルパートナープログラムを発表できることを嬉しく思います。これはNetWitnessにとって大きな一歩です。独立した事業部門として運営していく中で、この新しいチャネルパートナープログラムは、パートナー各社が追求する取引形態をより適切にサポートするものです。
チャネルパートナープログラムの再設計に着手した際、私たちはいくつかの重要な点を念頭に置いていました。まず、NetWitnessとの取引をより円滑にすることです。チャネルチームとの連携や契約締結をより簡単かつ迅速に行えるよう、新たなルールやプロセスを導入しました。これは、チャネルパートナーの健全性と成功のためだけでなく、共同のお客様が脅威の検知・対応能力を迅速に強化できるよう支援するためにも重要です。
また、パートナーの皆様がNetWitnessプラットフォームの全機能、個々のコンポーネント、および当社のサービス提供内容をより深く理解することが重要であることも認識していました。そこで、従来よりもはるかに技術的な深みのある、より包括的なトレーニング、認定資格、および技術ナレッジリソースを提供しています。これにより、パートナーの皆様が顧客と密接に連携し、それぞれの固有の要件に対応する際、より強力なサポートを得られるようになります。端的に言えば、教育リソースの充実が、パートナーの皆様による売上拡大につながるのです。
さらに、チャネルパートナーの皆様が、オンプレミスまたはクラウド環境でNetWitness Platformの実機デモやトライアルを容易に実施し、ソリューションの実際の動作をアピールできるよう支援しています。率直に言って、説明するよりも実際に見せるほうがはるかに効果的です。見込み客が実環境でのプラットフォームの動作を目にすることで、自社のセキュリティ戦略にもたらされる価値をより深く理解できるでしょう。
今回の新しいプログラム体制とリソースにより、チャネルパートナーの皆様がサイバー脅威と戦うための体制がさらに強化されると確信しています。パートナー様がNetWitness Platformのフル導入を提案する場合でも、他の技術と統合するための特定のコンポーネントを提案する場合でも、あるいはホスト型ソリューションを提案する場合でも、長年の実績を持つブランドと数百名に及ぶサイバーセキュリティの専門家が全面的にサポートしていることを、パートナーの皆様に知っていただきたいと考えています。
パートナーの皆様には、顧客から提示されるあらゆるセキュリティ課題に自信を持って取り組めるよう支援したいと考えており、今回の新しいチャネルプログラムにより、その実現に向けた大きな一歩を踏み出しました。
新しいチャネルプログラムについて詳しく知りたい方は、ぜひ当社のプレスリリースをご覧ください。
